Comment trouver des chantiers dans le bâtiment ?

Vous êtes chef d’une entreprise dans le BTP ? Alors vous êtes sûrement à la recherche de contrats avec des architectes, communes ou conducteurs de travaux. Dans la construction, la concurrence ne manque pas, mais trouver des chantiers reste vital pour assurer la pérennité de votre boîte (ou PME) du BTP. Entre les mirco-entreprises de gros œuvre, maçonnerie, menuiserie, et autres métiers du bâtiment, il peut être difficile de se démarquer, alors nous vous avons regroupé dans cet article différentes pistes concrètes pour trouver de nouveaux clients et décrocher des chantiers. C’est parti ️

C’est sûrement la meilleure publicité : la recommandation d’un client satisfait. Les gens aiment partager leurs bonnes expériences, alors si vous êtes aux petits soins de vos clients, il y a de fortes chances qu’ils parlent de vous dans leur entourage. Et dès que leurs connaissances auront besoin de faire appel à un artisan, elles penseront à vous

De la même manière, les avis laissés sur votre page Google, votre site ou votre page Facebook comptent pour beaucoup ! Ces témoignages sont votre vitrine, alors n’hésitez pas à inciter vos clients à laisser un mot, ce n’est pas forcément un reflexe pour eux. Pour accentuer cette bonne image, si vous avez des réseaux, vous pouvez re partager ces avis en ajoutant un petit remerciement. Cette dimension humaine et chaleureuse joue aussi pour un client dans le choix d’un prestataire.

Bien sûr, soyez parfaitement en règle. Vous aurez plus de mal à être recommandé si vous ne souscrivez pas à toutes les assurances obligatoires (responsabilité civile pro, assurance décennale) qui rassurent les clients.

Collaborer avec architectes, maîtres d’œuvre, promoteurs, agences immobilières… peut être un bon moyen de vous insérer sur vos premiers chantiers. Vous vous intégrerez à un ensemble déjà en place, et vous vous ferez connaître progressivement. En rejoignant des entreprises déjà réputées, vous pourrez vous vanter d’avoir travaillé avec des artisans de confiance, et ainsi appuyer votre valeur.

Un autre moyen de vous référencer : participer aux clubs professionnels comme la FFB (Fédération Française du Bâtiment) ou la Capeb. Ces réseaux regroupent des artisans, entrepreneurs et entreprises du secteur du bâtiment. Ce sont des organisations qui défendent les intérêts de leurs adhérents, proposent des formations, diffusent des informations réglementaires et facilitent les mises en relation. En rejoignant ces groupes, vous trouverez des pros avec qui échanger, des potentiels partenaires, et vous accéderez peut-être à des opportunités de chantiers grâce aux partenariats créés dans le réseau.

Cela représente un budget, mais surtout une super occasion de se construire un réseau. Sur des évènements comme Batimat ou d’autres salons régionaux, vous allez rencontrer de nombreux fournisseurs, prospects et clients BtoB. C’est une occasion à ne pas manquer ‍

France Assurance est à votre disposition pour vous accompagner, vous conseiller et répondre à toutes vos questions sur votre recherche d'assurance.

Si vous cherchez à décrocher de plus gros chantiers, les marchés publics peuvent être une bonne opportunité. Les collectivités, écoles ou encore hôpitaux ouvrent souvent des appels d’offres auxquels vous pouvez candidater. L’État et les communes publient régulièrement des besoins en travaux : rénovation de bâtiments, construction de gymnases, réhabilitation d’immeubles… Pour vous positionner, vous devrez répondre à l’appel avec des documents administratifs.

Vous pouvez trouver ces appels d’offres, rendez-vous sur des sites comme le BOAMP (Bulletin officiel des annonces de marchés publics) ou marches-publics.gouv.fr.

Mais attention, pour candidater il faut être irréprochable côté administratif : votre assurance décennale doit être active, vos déclarations URSSAF à jour et votre extrait Kbis (la carte d’identité de votre entreprise) valide. Ces documents prouvent que vous êtes sérieux et en règle. Une fois que vous aurez fait quelques candidatures, tout deviendra plus clair, plus rapide et facile.

Un autre moyen de trouver un chantier dans le BTP est ce qu’on appelle les consultations privées. C’est similaire aux appels d’offres, mais les offres viennent de promoteurs immobiliers, des bailleurs sociaux ou encore de grandes entreprises.

La différence avec le public, c’est que ces chefs de projets choisissent souvent les entreprises en fonction de leur réputation et de leur dossier. Pour mettre toutes les chances de votre côté, soignez votre présentation : mettez en avant vos chantiers déjà réalisés, des photos avant-après, et surtout vos certifications (par exemple le label Qualibat, très reconnu dans le secteur). Ne négligez pas l’esthétique de votre dossier, un diaporama élégant fait toujours bonne impression. Ces preuves de sérieux rassurent vos futurs partenaires, cela vous fait gagner des points par rapport à vos concurrents. Dans chaque aspect de votre candidature, montrez que vous savez respecter les normes et livrer un travail pro et qualitatif.

Aujourd’hui, même avec un bon bouche-à-oreille, vous vous devez d’être présent en ligne. C’est là que la plupart des clients cherchent une entreprise. Il y a 3 pistes à explorer :

Créez un site internet, à ne surtout pas négliger ! Vos infos (administratives, localisation, contact, compétences) doivent être accessibles, et un site permet aussi de présenter vos travaux passés, de quoi convaincre les visiteurs que vous êtes l’entreprise qu’il leur faut. En travaillant un peu votre référencement local (naturel via la rédaction SEO, ou payant via Google Ads), vous ressortirez dans les premiers résultats de recherche.

Inscrivez-vous sur des plateformes de mise en relation. Vous y serez mis en avant, pourrez montrer des avis vérifiés de vos clients, des photos de vos réalisations… Ces sites spécialisés sont faits précisément pour vous mettre sur la piste de chantiers qui correspondent à vos compétences. Vous pouvez créer un compte sur Travaux.com, Houzz, Homly-you ou encore Batiproduits.

Créez-vous une page Google ! Cela vous permettra d’apparaître de manière plus visible et en rassemblant des infos comme votre adresse mail, numéro de contact, adresse de l’entreprise, site web et avis. Ainsi, un client qui cherche un artisan du BTP sur Internet tombe directement sur tous les renseignements dont il a besoin.

En bonus, vous pouvez créer des comptes Facebook et Linkedin pour vous faire connaître auprès d’autres entreprises et de maîtres d’œuvre, postez-y des photos de vous et de vos chantiers, et bien sûr, les avis positifs de vos clients !

Dans le bâtiment, afficher des labels est un vrai gage de confiance pour vos futurs clients. Parmi les plus connus, il y a :

• Qualibat : le plus répandu dans le BTP. Il valorise les compétences techniques d’une entreprise et sa fiabilité. Obtenir la certification Qualibat prouve officiellement que vous êtes un professionnel sérieux et compétent.
• RGE (Reconnu Garant de l’Environnement) : ce label est devenu incontournable, surtout dans la rénovation énergétique. Il est obligatoire si vous voulez que vos clients puissent bénéficier des aides de l’État comme MaPrimeRénov’ ou l’éco-prêt à taux zéro.
• NF Habitat : délivré par l’organisme Cerqual, ce label certifie la qualité globale d’un logement. Il garantit des standards élevés en confort, sécurité et performance énergétique.
• HQE (Haute Qualité Environnementale) : surtout utilisé sur les grands projets de construction, ce label valorise les bâtiments conçus pour limiter leur impact environnemental.
• BBC (Bâtiment Basse Consommation) : il atteste que la construction respecte des seuils stricts de consommation d’énergie. Très apprécié dans le cadre des constructions neuves.

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